В этом году новогодние маркетинговые кампании на рынке новостроек в Московском регионе имеют несколько отличительных особенностей, отмечают участники рынка. В частности, увеличилось количество прямых денежных скидок, но при этом дополнительные бонусы стали более разнообразными. Накануне Нового года застройщики предлагают рассрочки (в том числе беспроцентные), подарки в виде машино-мест, ремонта, курортного отдыха, наборов мебели, бытовой техники, участие в популярных квестах, викторинах и пр.
Первое, что сделали девелоперы накануне Нового года, — увеличили скидки на покупку квартир. «В преддверии Нового года средний дисконт от застройщиков в массовом сегменте вырос с 3–6% (в октябре) до 7–10%. На высокобюджетные лоты продавцы снижают цены в среднем на 10–15%», — говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Однако она уточняет, что случаев обвальных — нерыночных — скидок на рынке новостроек пока замечено не было, по крайней мере в публичном пространстве.
Отличительной особенностью акций этого года является расширение линейки новогодних скидочных и бонусных продуктов девелоперами. «По сравнению с прошлым годом мы увеличивали вариативность новогодних акций», — рассказала генеральный директор IKON Development Евгения Акимова. В прошлом году застройщик, по ее словам, в качестве новогоднего бонуса предлагал только предчистовую отделку. В этом году бонусный ассортимент расширился: продавец дает беспроцентную рассрочку на срок до двух лет и кухню «Мария» в подарок. Однако Евгения Акимова уточняет, что для самой компании расходы на проведение предпраздничных акций примерно на одном уровне. «Стоимость ремонта в прошлом году составляла в среднем 5,5 тыс. руб. за 1 кв. м. В денежном эквиваленте наши затраты на новогодние подарки этого и прошлого года сопоставимы», — говорит девелопер.
Группа компаний «МИЦ» в этом году сделала акцент на поддержку семей с детьми: при покупке обещает подарить им ремонт квартиры с гарантией на три года, а для неполных семей (с одним родителем) дополнительным бонусом станет денежный подарок на сумму материнского капитала. «У нас гибкие условия как с точки зрения 100%-ной оплаты (рассматриваются скидки в зависимости от бюджета), так и по условиям рассрочки», — рассказала директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» Ольга Новицкая.
Еще одной особенностью скидок конца 2015 года стало увеличение доли прямых денежных дисконтов, замечает Мария Литинецкая. «Сейчас основным критерием для покупателя становится сумма сделки. Поэтому в целом наибольшей популярностью сегодня пользуются акции, предусматривающие простую денежную скидку: чем дешевле — тем лучше», — подтверждает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Дмитрий Пантелеймонов.
Яна Сосорева
Первый заместитель
генерального директора
«НДВ-Недвижимость»
Рынок покупателя
— Сезон предновогодних скидок, как и следовало ожидать, в этом году состоялся. Сейчас сложился рынок покупателя, и застройщики готовы стимулировать спрос за счет акций и спецпредложений. Сейчас широко распространены скидки, и покупатель, рассматривающий недвижимость на рынке новостроек Москвы, может сэкономить до 20% при покупке квартир из ограниченного объема предложений.
Предновогодние скидки стартовали в ЖК «Терлецкий парк», где выгода составит до 1,6 млн руб. Квартиры из ограниченного списка можно купить со скидкой до 15% до конца декабря. В ЖК «Лефорт» действует специальная акция до середины декабря. По ее условиям при 100% оплате (кроме квартир с 10 по 17 этаж во 2 корпусе) клиент получает скидку в размере 5%. Экономия увеличивается, если приобретаемые квартиры находятся на вторых этажах. Это до 9%. В целом выгода может составит 1,5 млн руб. В ЖК «Сказка» введена специальная акция к Новому году: на 10 квартир распространяется 10% скидка до 31 декабря. Максимальная выгода по данному спецпредложению составляет почти 700 тыс. руб. В ЖК «Дом на Самаринской» можно приобрести двухкомнатные квартиры из ограниченного списка площадью от 60 кв. м до 31 декабря и получить выгоду до 2 млн руб. Размер скидки — 10%.
В этом году скидки принесут покупателям реальную, а не мнимую экономию, говорят участники рынка. «Сегодняшние новогодние акции — это действительная экономия, а не маркетинговая уловка застройщика, как в благополучные годы, когда девелоперы сначала искусственно завышали цены, а потом от них делали скидку», — рассказывает генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец (сама компания, по его словам, в этом году акций не планирует, как и прошлом).
Хотя это, скорее, исключение. Перед Новым годом акции запустили даже относительно «устойчивые» к скидкам застройщики. «Для нас новогодняя программа особенно ожидаема, так как в 2015 году мы не проводили других традиционных сезонных акций. Сейчас мы сформировали максимально разнообразный набор «новогодних» квартир», — сообщает первый заместитель генерального директора ЗАО «Донстрой-Инвест» Ирина Прачева. «Мы не устраивали новогодние акции в прошлом году, однако в этом предусмотрели бонусные программы», — отмечает генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.
Застройщики в период текущего кризиса связывают с новогодними праздниками особенные надежды. «В предновогодние дни акции существенно стимулируют продажи, рост сделок в этот период обычно составляет от 10% до 20%. В этом году вариантов сэкономить немало, в декабре мы ожидаем хорошую динамику продаж», — поясняет председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. В то же время Александр Зубец предупреждает покупателей, что рассчитывать на то, что к Новому году им удастся приобрести квартиру мечты, не стоит. «Новогодние акции обычно распространяются на самые дорогие или неликвидные варианты», — говорит он.
При 100%-ной оплате и ипотеке на двухкомнатные квартиры предоставляется скидка 7%; в период действия акции — предоставление беспроцентной рассрочки на 6 месяцев при первоначальном первом взносе 30%, остаток оплачивается ежемесячно равными платежами
Комплекс апартаментов «Савеловский Сити»
Скидка, с 1 декабря 2015 года
На однокомнатные — до 5%, на двух- и трехкомнатные — до 7%
От 4 880 000
Рассрочка
На год, первоначальный взнос — не менее 50%, на 6 месяцев при первоначальном взносе 30%, остаток оплачивается ежемесячно равными платежами
ЖК «Воробьев Дом»
Скидка, с 1 декабря 2015 года
7%
От 20 950 000
ЖК «Эко Видное»
Скидка, с 1 декабря 2015 года
до 7%
От 3 500 000
Группа ПСН
Жилой квартал SREDA
Скидка
До 500 тыс. руб. для тех, кто заключит договор долевого участия до 31 декабря 2015 года
От 3 400 000 до 14 200 000
—
ГК «КОРТРОС»
МО, Щербинка, ЖК «Прима-Парк»
Подарок, недельный тур в Azimut Hotel Sochi
При покупке любой квартиры в 15-м и 19-м корпусах по схеме «Уступка по ДДУ»
От 2 892 500 (однокомнатная);
От 4 590 461 (двухкомнатная);
От 5 982 149 (трехкомнатная)
—
МО, Ивантеевка, мкр-н «Заречная слобода»
При покупке любых квартир в строящемся 12-м корпусе и в построенных 5–6-м корпусах
2 346 000 до 4 314 240
ООО «Волей Гранд»
МФК Match Point
Акция «Новогодние сюрпризы», с 1 по 24 декабря 2015 года
Скидки покупателям апартаментов от 220 тыс. до 800 тыс. руб.
От 4 600 000
Размер скидки варьируется в зависимости от площади выбранного апартамента
ЗАО «Химки Групп»
«Олимпийская деревня Новогорск. Квартиры»
Акция
Девелопер округляет материнский капитал до суммы в 1 млн руб. за любого ребенка до 18 лет
От 8 200 000
—
Подарок, до конца 2015 года
Скидка 5% на машино-место при 100%-ной оплате
Владимир Миронов
Комментариев нет:
Отправить комментарий