Вторичка: скидки и разбитые сделки

Доля разбитых альтернативных сделок достигает 10 процентов, хотя раньше на такое решались только единичные покупатели.

Российский рынок недвижимости в последние два с лишним года серьезно лихорадит. Количество предложений на первичном рынке превышает спрос потенциальных покупателей, жилые проекты на стадии котлована у людей больше не котируются, а свои деньги покупатели предпочитают доверять только крупным и уже много лет существующим на рыке застройщикам с солидной репутацией и без скандального багажа и замороженных проектов.

Но еще сложнее складывается ситуация на вторичном рынке, где в 2015 и 2016 году продажи квартир упали до минимума. И не факт, что ситуация переломится в нынешнем году. Хотя эксперты отмечают некоторые позитивные тенденции на вторичном рынке — особенно “оживились” так называемые сталинки. Если еще год назад продажи в данном сегменте буквально встали, то сейчас они потихоньку набирают обороты, хотя и с большими оговорками.

Если человек хочет быстро и без особых проблем продать свою квартиру на вторичном рынке, то необходимо следовать правилам, которые продиктовала рынку сама жизнь и ситуация на рынке жилья.

Первое правило заключается в том, что надо быть готовым немного уступить в цене потенциальному покупателю. Иными словами, нет скидки — нет, собственно, и продажи.

Как замечает заместитель директора департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Алексей Бернадский, в годовой динамике значительно вырос объем дисконтируемых объектов. Если раньше таких объектов было примерно 35 процентов, то сейчас их количество выросло до 80 процентов.

При этом важно помнить, что большинство лотов выставляются без дисконта с расчетом на торг. Именно по этой причине реальная стоимость сделок сократилась более существенно, чем те цены, которые фигурируют в объявлениях о продаже.

“Из-за стагнации последние два года на вторичном рынке покупатели привыкли к тому, что торговаться нужно всегда и до победного, даже ни один месяц, поскольку на рынке переизбыток предложения. “Подчинившись” рыночным реалиям, в 2016 году “сопротивление” многих собственников ослабло, и мы наблюдали более охотное предоставление скидок. Продавцы осознали, что без дисконта продать свое жилье практически невозможно”, — говорит эксперт.

Второе правило заключается в том, что на вторичке существенно увеличился средний срок экспозиции квартир. Например, в 2015 году квартира на вторичном рынке “улетала” за два месяца, в 2016 году — уже за четыре месяца, а 2017 году срок может увеличиться до шести месяцев.

Многие покупатели, у которых есть деньги на покупку квартиры, “бывшей в употреблении”, хотят основательно прицениться, изучить рынок и поторговаться и сбить цену еще на 5-7 процентов. При этом продавцам вторички важно помнить, что более половины торгующихся покупателей можно отнести к категории “туристов”. Именно так риелторы называют сейчас людей, у которых нет пока достаточных финансовых средств для покупки квартиры или дома, но они активно просматривают предложения. Их главная цель — изучить тему и погрузиться в нее. Интересно, что “гулять” по рынку такие клиенты могут даже не один год, пока, например — пока, во всяком случае, не продадут свою квартиру.

Вместе с этим, надо заметить, что на вторичном рынке за последнее время стало значительно больше так называемых разбитых альтернативных сделок. Это когда люди продают свое жилье, но не спешат с покупкой квартиры и какое-то время даже арендуют квартиру в поисках подходящих скидок.

В предыдущие два года люди старались быстро вложиться в недвижимость, пока цены не выросли. Ну, а сейчас многие готовы даже при отсутствии постоянного места проживания искать и ждать более выгодных условий покупки. Доля таких разбитых альтернативных сделок достигает 10 процентов, хотя раньше на такое решались только единичные покупатели.

Застройщики придумывают скидки на ипотеку

Когда было принято решение о создании программы государственного субсидирования ипотеки, это, безусловно, значительно помогло застройщикам. Не секрет, что купить квартиру без привлечения заемных средств в нашей стране могут далеко не все, и именно ипотека делает жилье более доступным для покупки. Но в тоже время из-за высоких ставок кто-то из покупателей может задуматься о том, стоит ли переплачивать столько денег вместо того, чтобы жить в комфортной, пусть и арендуемой квартире.

В 2017 году, когда госипотека перестала действовать, наступила небольшая пауза в ожидании того, что же предложат банки и как поведут игроки рынка. Впрочем, кардинальных изменений на рынке строящегося жилья и доли покупок квартир в ипотеку в Петербурге не произошло.

Господдержки больше нет

«Программа господдержки сыграла свою роль, качественно поддержав застройщиков и банки в период взлета ключевой ставки. Сегодня, в условиях возвращения параметров кредитования к докризисному уровню, непродление программы – особенно на фоне дефицитного госбюджета – было предсказуемо, – рассуждает директор по продажам Seven Suns Development Алексей Бушуев. – Вероятно, именно благодаря стабилизации экономики и снижению базовой ставки мы не ощутили существенного проседания продаж в отсутствие госипотеки – даже на фоне традиционного январского затишья на рынке».

Эксперты уверены, что бояться резкого увеличения ставок по ипотеке в Петербурге не стоит. Отсутствие госсубсидий, по словам Алексея Бушуева, отчасти было скомпенсировано повышением общей доступности жилищных кредитов для населения. Банки стали менее строги к заявителям и при этом насытили рынок продуктами, ориентированными на возможности самых разных категорий покупателей.

Заманить клиента

По данным «Петербургской Недвижимости», размер средней ставки по сравнению с периодом действия программы субсидирования ипотеки не претерпел существенных изменений и сегодня составляет 11,5%. Доля ипотечных сделок на первичном рынке Петербурга и Ленобласти находится на отметке 60%.

Некоторые компании совместно с банками в Петербурге стали придумывать собственные программы по ипотеке для привлечения клиентов. «Появляются такие варианты, когда предлагается ипотека под 9%, 8% и даже 7% годовых. Суть в том, что в реальности клиент покупает квартиру чуть по большей цене, чем при ипотеке под 11–12%. Этот вариант подходит тем, у кого сейчас нет необходимой суммы, но есть готовность вносить ежемесячные платежи», – говорит главный управляющий департамента новостроек агентства «Александр Недвижимость» Сергей Беляков.

Эксперты рассказали о скрытых скидках на жилье в Москве

Большинство лотов на рынке выставляются с расчетом на то, что клиент будет торговаться
Квартиры на московском рынке недвижимости выставляются с расчетом на то, что клиент будет пытаться снижать цену, сообщает интернет-портал «Индикаторы рынка недвижимости» со ссылкой на заявление заместителя директора департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Алексея Бернадского.

Эксперт говорит о «скрытом снижении цен», которое официальная статистика учесть на основании мониторинга баз с объявлениями не может. Цифры в объявлениях остаются неизменными, а реальная стоимость сделок существенно снижается.

«Из-за стагнации последние два года на вторичном рынке покупатели привыкли к тому, что торговаться нужно всегда и до победного», – говорит эксперт. По его словам, продавцы жилья наконец-то осознали, что без дисконта продать жилье практически невозможно. За год на вторичном рынке размер предоставляемых скидок увеличился до 5-8%. Объем дисконтируемых объектов сейчас составляет 80% от общего объема сделок.

Большинство покупателей стремится перед покупкой изучить рынок. По словам Бернадского, более половины из них можно отнести к категории «туристов» - людей, у которых нет пока средств для покупки, но они активно просматривают предложения с целью «погружения в тему».

По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в ноябре и декабре доля объектов, реализованных с дисконтом, достигла исторического максимума - 86%.

На рынке новостроек в последний месяц осени праздничный дисконт предлагался почти в половине проектов массового сегмента. «Предновогоднее время, пожалуй, наиболее выгодный период для приобретения жилья с самыми щедрыми скидками от девелоперов», - говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. В конце ноября в массовом сегменте уровень скидок доходил до 16%.

Бонусы вместо скидок: как застройщики привлекают покупателей в кризис

Осенью 2016 года продавцы квартир на первичном рынке уменьшили величину дисконта и начали стимулировать спрос на жилье альтернативными способами

За последние полгода максимальный размер скидки на жилье в новостройках Москвы снизился на 10%, выяснили в риелторском агентстве «Инком-Недвижимость». Если с декабря 2015-го по февраль 2016 года на первичном рынке столицы можно было найти проекты с 25%-ным дисконтом, то к сентябрю предельная величина скидки уменьшилась до 15%, следует из материалов компании. Вместо снижения цен в кризис застройщики решили привлекать покупателей новыми способами — различными акциями, бонусами и подарками, заявили риелторы. Подобные методы, по оценке «Инком-Недвижимости», позволяют повысить востребованность квартир на 20%.

Только в 40% проектов на московском первичном рынке застройщики используют для привлечения покупателей дисконт, в 60% жилых комплексов активно применяются различные бонусные программы, в 36% новых ЖК скидки сочетаются с бонусами, рассказал директор департамента новостроек «Инком-Недвижимости» Юлиан Гутман. «В сравнении с прошлым и позапрошлым годами количество акций от застройщика увеличилось. Это связано с повышенной конкуренцией на рынке. Сегодня ценится каждый клиент, поэтому застройщики не скупятся на разнообразие скидочных предложений и акции. Иметь только одну постоянную скидку или ипотеку на выгодных условиях сейчас недостаточно», — подтвердила директор департамента розничных продаж девелоперской компании «Группа ПСН» Екатерина Тейн.

Отделка или машино-место в подарок

Наиболее распространенными бонусами на рынке первичного жилья можно назвать бесплатное машино-место на подземной парковке, а также готовую отделку в купленной квартире, сообщили «РБК-Недвижимости» в риелторских агентствах «Бест-Новострой» и «НДВ-Недвижимость».

Покупатели квартир вышли на охоту за скидками. Но не всякий дисконт одинаково полезен

Из-за кризиса даже небедные россияне превратились в «охотников за скидками», а продавцы – как застройщики, так и частники на вторичном рынке - на фоне обострения борьбы за дефицитных покупателей соглашаются на немыслимые еще пару лет назад уступки. Однако не все дисконты «одинаково полезны» - большая скидка может быть маркетинговой уловкой или попыткой скрыть серьезные недостатки объекта. Какой дисконт считается нормальным для сегодняшнего рынка недвижимости, а когда уже стоит насторожиться, рассказали редакции IRN.RU представители ведущих риелторских и девелоперских компаний Москвы и Подмосковья.

Рынок покупателя

Для 77% представителей российского среднего класса цена является определяющим фактором при выборе товара, 47% ходят в некоторые магазины только ради покупки товаров со скидкой, а 23% среднеобеспеченных россиян приобретают большинство продуктов питания в одном магазине, но при этом также посещают другие сети только ради прмоакций, следует из «Потребительского индекса Иванова» за II квартал 2016 г., рассчитываемого Sberbank CIB.

Индекс Sberbank CIB фокусируется на розничной торговле, однако привычки покупателей на рынке недвижимости не сильно отличаются от магазинных. Вопрос о скидках звучит одним из первых при знакомстве с проектом на первичном рынке или просмотре квартиры на вторичном, отметили практически все опрошенные IRN.RU участники рынка. При этом, по данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», порядка 20% покупателей новостроек буквально ведут охоту за самыми выгодными и перспективными предложениями.

Скидки на квартиры в ЖК «Мкр. Немчиновка» до 15 %!

Компания «494 УНР» объявляет о спецпредложении на покупку жилья.

Приобрести квартиру с чистовой отделкой в готовых домах ЖК «Мкр. Немчиновка» можно на очень выгодных условиях: со скидкой до 15 %! Акция действует при 100%-ной оплате или ипотеке. Сроки проведения акции и количество участвующих квартир ограничены. Подробности уточняйте у официальных дилеров компании по телефону: (495) 150 04 04.

ЖК «Мкр. Немчиновка» расположен в Одинцовском районе Подмосковья всего в 1 км от МКАД и 15 минутах езды на транспорте от м. «Молодежная». В состав жилого комплекса «Мкр. Немчиновка» входят дома серии П-44Т/К. Здесь можно купить готовые к заселению одно-, двух- и трехкомнатные квартиры с чистовой отделкой. Жители комплекса обеспечены всей необходимой инфраструктурой: открыты два многоэтажных наземных паркинга, работают супермаркеты, магазины, медицинский центр, аптеки, фитнес-клуб. Во дворах оборудованы детские площадки и спортивный городок. Идет строительство детского сада.